她的高跟鞋敲得格外清脆。
王志远站在原地,没人请他进去。
他低头看了一眼自己那份方案,上面“年租金收益提升40%”几个字印得很大。
此刻这些字看起来像笑话。
张立恒的办公室在展示中心二楼。
秘书泡了两杯龙井,放在林川和张立恒面前。
张立恒坐下来,没急着说客套话。他双手交叉放在桌上,盯着林川的眼睛。
“林总,你刚才在楼下那句话——说我做的不是产业园,是写字楼。”
他顿了一下,喉结滚了一下。
“这半年,我请了三拨顾问,做了两轮调研,没有一个人把这句话讲到这个份上。”
林川端起茶杯,没喝,手指在杯沿上抹了一圈。
“那你想听真话?”
“你说。”
林川放下杯子,手指点在桌面上。
“张总,你的园区硬件不差,规划也有,绿化景观全是一流标准。但你的病根在软件——准确说,在逻辑。”
张立恒眉头微皱,没插话。
“你现在招商的逻辑是什么?有企业来问,你报价,谈条件,签合同,入驻。企业越多,出租率越高,报表越好看。对不对?”
张立恒点了一下头。
“这套逻辑本身没问题。如果你做的是商业写字楼的话。”
林川的语速慢下来,一字一句。
“但你做的是科技产业园。产业园的核心不是入驻率,是产业密度。”
“你需要的不是六十八家互不相干的企业,而是二十家能形成上下游、能互相采购、互相赋能的企业。”
“它们之间一旦长出产业链,就跑不掉了,因为搬走的成本比留下的成本高十倍。”
张立恒的手指在桌面上不自觉地攥了一下。
这句话像一根针,精准地扎进了他大半年最没法跟别人说的那个地方——他不是不知道出租率的问题,他是不知道该怎么破。
“那怎么做?”张立恒的声音比刚才低了一截。
“三步。”林川伸出三根手指。
“第一步,筛。不是什么企业来都接,而是围绕一两条核心赛道——比如软件服务、信息技术、B2B平台、企业数字化——去精准筛选入驻对象,宁可空着楼也不乱填。”
“第二步,投。园区里必须有一个自己的创投平台,能筛项目、能投资金、能做早期
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