方的儿子还处于缓刑期间，这个时候因为这个事去联系对方，那么有很大的可能是会让对方警惕的。
孙思妍开始仔细思考怎么来进行接触，第一次的接触非常重要，如果第一次接触给对方留下了不好的印象，那后面想要再做点什么就会特别困难。
没有任何犹豫，孙思妍排除了直接打电话的想法。
打电话进行销售其实是效率非常低的一种手段，只适用于广撒网的情况。
大部分情况下，你电话打过去，没几个人会把你说的事听完，尤其是她这边说的事还那么敏感。
在这样的情况下，那边肯定会警惕，你是怎么拿到我的联系方式的，你想干什么，是不是骗子。
所以怎么办呢，孙思妍经过一番考虑之后，有了想法，那就是直接去东方市，通过转介绍的方式来做这个事。
作为销售，你必须得熟悉每个年龄段的客户的想法。
比如六十几岁以上这个年龄段，他们会对突然打来的电话，以及网上的那些广告都特别警惕，但是同样，他们也会对自己的邻居以及朋友介绍的那些东西特别信任。
现在很多针对老年人的诈骗就是利用了这点，一骗就是骗一群人。
人其实是很盲从的，有些老人就会想着，这么多人呢，总不至于都被骗吧？哎，结果人家骗的就是你们这一群人。
也有人想着，我们这么多人呢，就算真的被骗了，那国家肯定不会不管我们。
这又是想多了，不是说不管你们，而是很多时候这个诈骗真的很难管，不是说人多，这个案子就一定能破的。
案子能破，赃款也不一定能追的回来。
扯远了，孙思妍这边马上开始订票，她准备直接去东方市。
其实如果这只是一个普通案子的话，孙思妍肯定不会这么麻烦。打电话，实在要是打电话不行，再说其他的。
但小段之前和他们说了，这是周律师的案子，而且不惜代价一定要办成，那么她的每一个选择就必须得特别谨慎。
万一要是打电话让对方很反感这种情况，后面那就不好干了，而她这里是绝对要办成的。
那既然这样，多花点钱，绕点圈子也是可以接受的。
时间很快到了下午，孙思妍到了自己的目的地，东方市的一个小区内。
她的这位客户钱秀珍就住在这个小区的 6 号楼二单元 301。
这是那种比较老的小区了，没有电梯。
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