李建成在黑板上依次写下衣裳、晋王、朝廷、太子几个字,又在每一个分类下方画出两道箭头,这才开口:“王珪先生太过谦逊了,区区小计,你不愿来讲,那本少爷只好勉为其难,亲自演示一番。咱们先来说衣裳这一项,这里面包含两件事:一是成衣本身,二是织造匠人。
衣裳这部分的目标很明确,就是做衣裳,说得更精准些,目标是天下万民的衣衫。世人常说衣食住行,衣排在最前。我打算借着皇家御用的名头,用全新的设计,彻底改写天下的穿衣风尚,造出一股旁人难以复刻的潮流。为何说难以复刻?关键就在工艺水准与成本两点。
或许有人会质疑‘皇家御用’这块招牌的分量?其实不然。五姓七望财力雄厚,固然可以耗费巨资跟风模仿,可他们得有吃透我这多变风格的本事才行。某种意义上,他们根本做不到,到头来只会逼着一众匠人为之焦头烂额,砸下重金,最后只落得一场空,如同往水里丢石子,只听一响罢了。这是第一层用意。
“第二点,便是成本。方才诸位也看见了,我只需要一件纯白样衣,就能批量产出衣衫,尺码、色彩都可以精准把控。若是将这两点结合在一起,又会生出怎样的局面?我的计划是钝刀割肉。五姓七望想要入局,我们便给他们机会,让他们跟。行事记得张弛有度,他们跟风的时候,我们便稍稍让步,装作吃力难支的模样。
棉布绢帛、丝绸纱麻,这些制衣原料的根基,大多攥在他们手里。这时他们心中自然会生出十足的底气,如同后世百货商战里,企图靠囤货拿捏我们命脉。他们自以为攥住了我们的命门,殊不知只是站在我挖好的无底洞边上起舞。站稳了尚可,一旦失足,便是满盘皆输。
这话不是虚言。简单来讲,等他们认定我们撑不住,等着我们低头、高价向他们采买原料的时候,我们就抛出说辞,或是货源取自海外,或是来自西域,总而言之,是他们无从查证的来路。每次放出的货源不必过多,定价依旧恪守人人都负担得起的底线。
低价售卖,又能延伸出两处好处。其一,我们一直坚持的惠民初衷,就此达成。其二,诸位不妨猜一猜,这时五姓七望会作何打算?没错,囤货!他们见售价低廉,便会倾尽财力大肆购入,想着囤在手中,日后高价抛售。商人本性,素来爱做这样的买卖。
那我们便成全这群主动送上门的送财童子,任由他们囤积。他们收货之时,我们出货节奏要快,同时把控好量。给多了,他们会心生警惕;给少了,他们又会嗤笑。我想看的,是
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