的三个月佣金减免和独家合作条件，对大部分头部商家有足够的吸引力。但中小商家的流失比较严重。到目前为止，青城和省城共有大约三百家中小商家与我们解约，转投了对手的平台。这部分商家的订单量虽然单个不大，但总量可观，直接影响了我们的订单密度和配送效率。”
“林薇，投资人那边呢？”
视频连线的林薇背景是北京总部的深夜办公室，她穿着一件灰色的开衫，头发随意地扎在脑后，看起来也同样疲惫：“那两家搁置投资的机构，我分别约谈了他们的合伙人。他们对我们的应对策略表示认可，但在看到实际效果之前，不会追加投资。其他几家原本在接触的机构，目前都持观望态度。股价方面，从价格战开始到现在，我们的股价累计下跌了百分之十八。虽然没有出现恐慌性抛售，但如果局面继续恶化，不排除有机构投资者减持的可能。”
“楚然，银行授信的谈判进展如何？”
楚然的声音从语音连线中传来，带着一丝无奈：“接触了三家银行。有两家表示愿意提供授信额度，但条件是母公司提供担保，或者以公司股权作为质押。另外一家直接拒绝了，理由是‘行业竞争风险过高’。授信额度方面，即使谈下来，总额也不会超过五百万。而且审批周期至少需要两周，远水解不了近渴。”
肖遥听完所有人的汇报，沉默了很久。会议室里安静得只剩下空调的嗡鸣声和远处键盘的敲击声。他知道，他必须做出一个艰难的决定。继续烧钱，公司会在九天后弹尽粮绝。停止补贴，订单量会再次暴跌，市场份额将被对手蚕食殆尽。收缩战线，放弃部分市场，或许能保住核心根据地，但也意味着承认失败，给资本市场和团队信心带来沉重打击。
他抬起头，看着会议桌旁的几个人。他们的脸上都带着疲惫，但眼神里依然有光。那是信任的光芒，是愿意跟随他战斗到底的光芒。他不能辜负这份信任。
“我们不打消耗战了。”肖遥开口，声音不大，但每个字都清晰有力，“从明天开始，调整策略。青城和省城两个核心市场，维持现有的补贴力度，不再加码。我们的目标是守住基本盘，不让对手把我们彻底挤出这两个市场。同时，我们把省下来的资金，集中投入到周边五个三四线城市的开拓上。那些城市，对手还没有来得及布局，我们有先发优势。我们要用最快的速度，在那五个城市建立起领先地位，用增量市场的收入，来反哺核心市场的消耗。”
李明飞皱了皱眉：“肖哥，开拓新市场也需要资金。我
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