这人嘴皮子确实厉害。
林川靠向椅背，手指敲了两下桌面。
“你的B2B电商，撮合企业交易。”
林川换了个话题，
“但商家不信你，买家也不信你。隔着屏幕做生意，付了钱怕收不到货，发了货怕收不到钱。没有信任，阿里巴巴就是个黄页广告。”
马云脸色变了。
这是他最清楚、也最头疼的问题。
“我有解决办法。”林川说。
马云没出声，等着他说下去。
“第三方担保交易。”
林川竖起三根手指，
“买家把钱打给第三方账户，第三方通知卖家发货。买家收到货确认无误，第三方再把钱打给卖家。”
马云的手指开始在膝盖上敲。
资金沉淀。
信任闭环。
交易壁垒。
他做了三年电商，堵在“信任”这道墙前面过不去。
眼前这个人，六句话就给出了一把钥匙。
“不仅如此。”
林川继续说，“
物流。你的货现在靠邮政和零散运输车，速度慢，损耗大。”
”九州创投在长三角已经拿下三十万平米的仓储用地，控制了深水码头和公路集散中心。”
马云不敲腿了。
“前端担保交易解决信任，后端仓储物流解决效率。”
林川身体前倾，“你手里那个网站，只是这套体系的一个展示页面。”
马云沉默了很久。
他有直觉。这个年轻人脑子里装的东西，不属于这个年代。
“百分之五十。”马云开口，声音比刚才低了，
“就算你说的都能落地，这个数字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。”
“四十五。”林川没有犹豫。
“三十五。”马云回了一个数。
“四十五。”林川重复了一遍，语气没变。
马云盯着他，嘴唇抿成一条线。
“我加一个对赌。”林川抬手，叶知秋递上另一份文件。
林川将文件推到马云面前。
“三年。”林川竖起三根手指，
“三年内做到国内电商市场占有率第一，我再退还你百分之五，百分之四十。”
“九州只做财务大股东，你拿回公司的日常管理权。”
马云
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